Сайты. SEO.
Хочу сайт
Хочу SEO
Хочу лендинг (╯°益°)╯彡┻━┻ Хочу отдохнуть!
Потеряли исходники?
Контакты
+7 (812) 318-74-97

Офис в Санкт-Петербурге

hello@web-industry.pro Подробнее
Основные различия ведения бизнеса онлайн и офлайн

Основные различия ведения бизнеса онлайн и офлайн

«Основные различия ведения бизнеса онлайн и офлайн»
В офлайне аудитория труднодоступна...сравнительно. То есть, поток людей в конкретном труднодоступном месте, например торговый центр, находящийся далеко  от центра города, является таким, каков он есть.

Поменять что-то в офлайне, вы можете только переместив объект в другое место. В онлайне же вы можете в любой момент купить себе столько покупателей, сколько вам требуется.

Но при этом, важно понимать, что есть особенности масштабирования.

Представьте, что вы продаёте без онлайн-рекламы, к вам приходят только при случайном нахождении в поисковых машинах, ваш сайт не очень оптимизирован, у вас мало органического трафика, но к вам редкие посетители заходят.

Вот эти люди будут конвертироваться сравнительно хорошо, потому что вы не притащили их «за уши», они сами вас нашли, и почему-то заинтересованы в вас. Конверсия будет довольно высокой для подобной аудитории.

При этом если вы купите много трафика, вы начнёте цеплять и не очень релевантных людей. Если вы купите совсем много трафика, то вам придётся приводить на сайт совсем нерелевантных людей. Потому что не многие готовы прямо сейчас выложить деньги за товар, многие приходят посмотреть.

Этих людей можно затащить на сайт прямо сейчас, но покупать они не будут. Поэтому вполне закономерно, что чем больше у вас трафика, тем ниже конверсия.

Чтобы понять, как высока цена ошибки в офлайне по сравнению с онлайном, вспомните как вы сами покупаете в офлайне.

Вы находитесь  в магазине с определённым ассортиментом. Возможно там не всё, что нужно есть, но вы уже в нём физически. А значит у вас есть всего две опции: либо взять, что есть, либо уйти в другой магазин, и попытать счастье там.

Но вы уже совершили действие, вам неохота время тратить. Поэтому традиционно в офлайне выше конверсия — если человек уже пришёл, то он обычно что-то да купит. 

В онлайне не так. Все мы знаем — выход — правый верхний угол — крестик. И многие рубли и доллары улетают в трубу. Поэтому основная наша задача в онлайне: привлекать клиентов, делать их постоянными, увеличивать долю постоянной аудитории.

И это будет менять трафиковый микс постепенно, уменьшать количество покупного трафика, и тем самым улучшать экономику нашего сайта, нашего бизнеса.

Эта высокая цена ошибки приводит к тому, что не работает PUSH-маркетинг, когда вам навязывают. В онлайне это нормальная процедура. Есть много смешных историй о том, как в торговом комплексе в магазине не продавался холодильник, его поставили прямо посреди прохода и его тут же купили, потому что он всем мешал. 

Но нужно понимать, что, навязывая выбор, мы убиваем конверсию человека, которого вы могли получить другим способом. Иными словами, вы можете за два месяца продать один неудачный холодильник, убедить кого-то его купить, и человеку придётся им пользоваться, а за это время вы могли продать 20 нормальных хороших холодильников.

И вопрос в том, что лучше, принять убытки и продать его с большой скидкой либо пытаться всё-таки впихнуть  пользователю.

Главное, чтобы вы понимали, что этот выбор делать вам.
Перед началом работы Школа интернет-маркетинга Курсы 1С-Битрикс О САЙТАХ О SEO Аудиты и рекомендации по созданию и продвижению сайтов Кейсы Вопросы и ответы Помощь
Говорит и показывает Яндекс
Сфера информационных технологий такова, что нужно все время держать руку на пульсе, чтобы оставаться на плаву. Тренды изменяются молниеносно, новшества, которые прежде казались фантастикой, становятся частью нашей жизни, еще вчера безупречно работавшие инструменты сегодня не просто бесполезны, но даже могут навредить... Хотите всегда быть в курсе происходящего? Позвольте нам быть вашим гидом! 

Здесь мы собираем свежие новости, гайды, FAQ'и, статьи и прочую информацию, которую считаем интересной и полезной. Следите за обновлениями!
Форма заказа
Чтобы сделать сайт еще удобнее, мы анализируем пользовательский опыт - собираем данные...
Подробнее
Чтобы сделать сайт еще удобнее, мы анализируем пользовательский опыт - собираем данные с помощью файлов cookie, журналов истории доступа и web-счетчиков. Согласно Федеральному закону «О персональных данных» мы обязаны сообщить вам об этом. Продолжая работу с ресурсом, вы выражаете согласие на обработку ваших данных. Более подробная информация размещена в разделе «Политика конфиденциальности»