Сайты. SEO.
Хочу сайт
Хочу SEO
Хочу лендинг Сайт в подарок!
Контакты
+7 (812) 318-74-97

Офис в Санкт-Петербурге

hello@web-industry.pro Подробнее
Как можно получить органический трафик?

Как можно получить органический трафик?

Как можно получить органический трафик?

Давайте поговорим о том, как можно получить органический трафик. О каких-то не спамных вещах. 

Базовые ценности: 
— Соблюсти базовые технические требования поиска;
— Структура должна пойти от спроса;
— И выполнить базовую внутреннюю оптимизацию,

Про это не буду говорить, про это вы знаете достаточно. Поговорим про менее тривиальные вещи, но реализуемые вполне:
— Ранжирование в листингах;
— Шаблонизация и улучшение сниппетов;
— И ассортиментная аналитика.

Я знаю, что у вас было занятие по сниппетам, я не буду повторяться, расскажу что-то новое.

Ранжирование в листингах. 
— Это следующая история. Когда у вас есть конкретный товар, с ним всё понятно, — вы приводите пользователя на этот конкретный товар, пользователи +/- его покупают, если всё хорошо с описанием, картинкой и ценой. И отзывами. Тут всё логично.

А вот со списками товаров всё сложно, ни один из вас навскидку , наверняка, не скажет, как сделать список товаров телевизоров ЖК Sony. Какие поставить вверх? Самые популярные по вордстату или самые маргинальные для вас? Или самые пыльные с нашего склада? И у каждой этой мотивации есть своя логика.

Есть даже такие листинги, где всё упорядочено по алфавиту и по цене. Везде есть своя логика и мотивация. Например, если мы хотим разморозить деньги замороженные в стоке в складе, то это тоже мотивация, вопрос в том, на что мы это размениваем. Ведь мы можем навязывать пользователю решение, оно ему может не нравится, и наша экономика от этого может страдать.

Иногда было бы выгоднее резко скинуть цену вниз, слить товар, и не отвлекать пользователя на это нерелевантное предложение. А показать ему релевантное. Иными словами, быстрее продать, чем дороже, и заработать больше маржи.

Подробно можно почитать по ссылке на экране на презентацию, где мы скрестили СПРОс, КОНВЕРСИЮ и МАРЖУ. И выявили, что спрос умноженный на конверсию равен счастью покупателя. Это значит, что покупатель видит на нашем сайте популярные и продающиеся на нашей площадке товары.

А продаются они , наверное, потому, что цена нормальная, отзывы есть и так далее. А вот конверсия помноженная на маржу — это наше счастье (магазина). Это значит, что мы что-то зарабатываем. Поэтому такой RANK позволил прирасти в качестве. И суммарный профит с визита по листингам, отнесённый к моделям вырос на 40 процентов.

То есть эта метрика честная, мы сознательно выкинули отсюда все улучшения экономики, не связанные с нашей работой, вроде того, что у нас может корзина быстрее стала, тут это всё выкинуто. Потому что мы померили эффективность листинга по отношению к модели. По ссылке можно всё это почитать.

Хотелось бы сказать несколько слов про сниппеты как важную часть того, как можно добирать позиции, особенно по популярным запросам. Отличие частотных популярных запросов в том, что там много трафика. А это значит, что поисковики могут здорово измерять. И у себя в листингах, в серпах, в поисковой выдаче, и на наших с вами сайтах.

Это значит, что при работе на таких высокочастотных зонах поисковики отлично понимают, что у нас с качеством сайта, с качеством сниппета и так далее. Отсюда и мотивация — улучшить сниппеты.

Я бы хотел здесь показать вам одну простую вещь, многое я вынужден обрезать, но вот тут скажу, что CTR в Яндексе по бытовой технике, детским товарам и спорту довольно сильно менялся в течение лета и осени.

Это значит, что такая штука , как CTR ни разу не стабильная величина, она много от чего зависит, в том числе, от наших действий. Поэтому не нужно думать, что CTR, что он какой-то там есть, и мы его никогда в жизни не поменяем.

Ещё одна вещь — про важность микроразметки. В 2014 году она у нас сломалась, но мы её починили. Но сниппеты на некоторое время обеднели. И в момент возвращения сниппетов в Гугле мы сумели замерить трафик. Получилось +9,5 процентов. Это то, что нам давала микроразметка в Гугле. Причём я ещё выкинул сезонный рост. На самом деле там было около 16 процентов. Это довольно много. Значит красивый снимет — это хорошо. 

Ну и немного о том, как получить красивый сниппет. Основная цель — повысить CTR и при этом не обмануть пользователя. Это ключевая вещь. Про переменные ничего не буду говорить.

Вы и так всё знаете. — Это то, что позволяет вам прямо в сниппете объяснить пользователю, что у вас хороший магазин, широкий ассортимент, низкая цена, есть популярные бренды, есть скидка для него персонально и что угодно ещё.  

И справа: примеры этих сниппетов, вы можете в них вставлять какие-то спецсимволы, почему нет. Местами это выглядит очень даже к месту и ненавязчиво. То есть должен быть привлекательным, информативным и , естественно, не обманывать покупателя.

Несколько слов про коммерческое ранжирование. Тут есть ссылка на статью Яндекса, где это всё подробно описано. Если в двух словах, то тут видно, что формула эта состоит из двух множителей, где буковка V — широта ассортимента, а вот в скобочках 4 слагаемых: Т — это доверие; U  — юзабилити;  D — дизайн;  S — сервис; 

Получается, что доверие + юзабилити + дизайн + сервис = вероятность, что пользователь сделает покупку, и будет счастлив, а широта ассортимента — это мультипликатор этого всего.

Абсолютно логичная аналитическая формула. При этом, обратите внимание, что доверие и сервис с коэффицентом 2. Это значит, что пользователь может вам простить не самый лучший юзабилити и дизайн, но он никогда не простит вам плохого сервиса и никогда не купит в том месте, которому не доверяет. 

Вспомните, пытались ли вы хоть раз оформить заказ на сайте, которому вы не доверяете. Вы не верите, что тут покупают люди, и что им когда-то хоть что-то привозили. В лучшем случае вы захотите позвонить, но заполнять все поля формы, выбирать время вы не станете просто. Вам будет жалко времени. 

И логичное следствие из этого: второй множитель больше про продуктовую работу и сервисную, то есть работа продукта, сделать хороший юзабилити и дизайн для сайта, а задача сервиса — обеспечить его качественное оказание. 

А вот первый множитель — интересный. — Это ассортимент.  Здесь я был вынужден многое замазать, потому как некоторые вещи здесь очевидны. Смысл этого слайда в том, что оптимизатор понимает, что нужно людям, как устроен спрос, и может транслировать это знание в коммерсантов, которые закупают товары. На выход тут можно получить ассортиментное задание, чтобы выбирать товары не наобум или купить то, на что у них есть скидка. Они это очень любят, но вопрос в том, что с этим дальше делать, ведь они придут с этим в маркетинг и скажут: нам нужно это продать, но вот только окажется, что цена — неконкурентноспособная, да и вообще это никому не нужно. А это — замороженные деньги на складе, что в кризисные времена сродни самоубийству. 

Чтоб таких ошибок не было стоит делать аналитику ассортимента с привлечением людей из сер, которые вообще понимают спрос. 

Ну и немножко слов про подходы, процессы и риски, которые помогут нам доформулировать общую картину стратегически. 

Во-первых,  SEO = Research & Development, поэтому никаких простых историй тут нет, все достаточно сложные, долгие, требующие интеграции и доверия. Если вы не доверяете исполнителю, то просто не работайте с ним. 

Попробуем по шагам: 

Роль оптимизатора, как я её вижу: 

Хороший оптимизатор, он где-то между, даже в центре, но может это потому, что я нахожусь где-то посередине этого всего. 

Оптимизатор понимает, что такое поиск, понимает, как привлекать трафик, он понимает, какой спрос на рынке существует, и что хочет пользователь, он понимает, что «платьице» — это про детское платьице, а вот «платьишко» — это всегда про взрослое платье.

И это сейчас один маленький штрих, а их таких много. И понять, что нужно пользователю можно из отзывов, анализируя частотные словари по отзывам, обсуждениям.

Оптимизатор находится в постоянном конструктивном, хочется верить, конфликте с продуктом. То есть продуктовая команда говорит: «Слушай, вот это всё не надо, должно быть вот так, и вот так. Нужна вообще одна кнопка на странице и больше ничего». 

Оптимизатор хочет другого, он хочет где-то какие-то слова написать, ссылки поставить. И в целом, конфликт, если он  конструктивный, решается и. в пользу трафика, и в пользу пользователя, то есть, можно найти компромиссные варианты, когда ссылка на сайте нужна и пользователю и оптимизатору. Это какой-то блок рекомендательный. И в то же время, это полезно для поисковика иметь эту ссылку, она перелинована, люди переходят, сессия удлиняется. Много полезного.

С третьей стороны — коммерсанты, про них уже говорили, ну и контент, конечно. Ну и  продукт ! Оптимизаторы часто являются заказчиками у контента. Оптимизатор часто является менеджером проектов и аналитиком. Инхаус сейчас весь в эту сторону идёт. Он придумал какую-то штуку на сайте, внедрять её будут айтишники, он должен написать ТЗ, ТЗ не внедрят, внедрят с ошибкой, наконец внедрили через полгода, а ведь надо как-то померить результат. Поэтому какие-то базовые навыки аналитики у оптимизатора должны быть. И базовые навыки PM-ства. Вот такая получается непростая роль. 

Могу посоветовать, для крупных сайтов в особенности, МАТРИЧНЫЙ ПОДХОД, — что это означает?

Любой сайт можно представить в виде матрицы. Это набор некоторых вертикалей — у нас это — категории; и набор горизонталей — у нас это — типы страниц. Таки образом за вертикали и горизонтали могут отвечать совершенно разные люди. У них может быть одна задача — трафик, но эти отдельные задачи могут конфликтовать, один — хочет сделать так, другой — эдак, и это здорово, когда несколько человек хотят разного в рамках одного проекта!

В таком поделённом на сегменты сайте легче делать какие-то универсальные решения. Тот, кто отвечает за вертикаль , лучше понимает про ассортимент, про модерацию категорий, конверсионность, сезону и так далее. Он про вертикаль свою всё знает. А тот, кто отвечает за горизонталь, он больше понимает про всякие технические оптимизации внутри этого слоя.

Частый вопрос: «Стоит ли копировать успешных конкурентов?» — Короткий ответ: «Нет!». Подробный ответ: «Копировать бессмысленно, потому что корреляция — это ещё не причинно-следственная связь».

Проще говоря: если конкурент находится в ТОПе по каким-то запросам, из этого не следует, что он находится в ТОПе по чему-то конкретному. Например, мы не можем, если нашли две запятые в тайтле подряд, думать на основании этого, что его успех благодаря этому. При этом оптимизаторы часто допускают такую ошибку и идут на поводу у собственных вековых устоев.

По факту: есть смысл изучать опыт, искать идеи и инструменты, но нет смысла копировать.

Ну и вот, простая картинка, которая иллюстрирует, что на рынке есть на что обратить внимание.

Смотрю, топ осе абсцисс отложено среднее время сессии, по осе ординат отложен логорифм размера сайта в страницах сайта с точки зрения поисковой машины, размер кружочка— это объём поискового трафика. 

И получается у нас такая интересная штука: меня совсем не интересует большой кружок в правом верхнем углу, зачем он мне, смотрите, сессия 700 секунд средняя; это сайт с огромной продолжительностью сессии. Размер — седьмой, нормальный такой сайт, где десятки миллионов страниц приблизительно, мне на него равняться смысла нет. А вот сессии с маленькой Проще говоря, у меня нет такого размера сайта и у меня нет такой сессии, у меня — всё проще. 

Мне интересно посмотреть крупные кружочки, которые находятся ближе к началу. То есть сессия покороче и размер сайта — поменьше. А кружочек большой! Это значит, небольшой сайт и сессия не супер длинная, однако трафик они привлекать умеют. Вот то, на что можно смотреть. Соответственно, кандидатами могут стать молодые сайты, сайты с небольшим количеством внешних ссылок.

Грубо говоря, мне нет смысла исследовать какой-нибудь Amazon, на котором существует чудовищное количество читального трафика, естественных ссылок, накопленных за безумное количество времени. Меня не удивляет, что они в ТОПе, это логично. А вот сайты с малой доле читального трафика или короткой сессией мне интересны. Это те сайты, которые по мнению пользователя ещё не авторитеты, но на них поиск даёт трафик, и люди туда приходят. Вот их опыт интересен. 

В SEO есть риски, они разные.

— Это могут быть баги в функционале сайта, — просто поломки; 

— Ошибки в контенте, — не орфографические даже, а в управлении контентом; 

— Санкции поисковых машин, (об этом мы уже говорили); 

— Всякие изменения классификаторов и алгоритмов поисковых машин, от которых никто не застрахован, и это происходит; надо быть готовым к этому, из этого следует отдельная история про то, как Яндекс внедрил одноруких бандитов, мы наблюдали в выдаче постоянную тряску, — какие-то сайты попадают, какие-то вылетают, и с точки зрения получателей этого трафика, это выглядит слабо предсказуемым процессом.

Мы пытаемся с этим разобраться, но это сложный большой процесс.

То есть надо понимать, что не все вещи предсказуемы, и не со всеми вещами можно эффективно работать. Иногда, если вы бежите быстрее всех, а первым не прибегаете. Такое случается. 

— Действия конкурентов, — естественно, люди что-то меняют на своих сайтах. 
— Ну и рыночные изменения спроса и конверсии. Как-нибудь я вам и о них расскажу. 

И пару иллюстраций хотелось бы к этому сделать. Ну, вот, например, мы много чего измеряет в Рунете, и некоторые добавили в свою аналитическую систему, и наблюдаем, просто смотрим, что происходит. 

Тут случилась интересная вещь, — где-то в конце июля большое количество страниц трафиковых одного сайта стали иметь 404-ый статус. Ну, вот так бывает, что-то там перенесли категорию, и что-то куда-то не доклеелось. Оно провалилось и лежало полтора месяца. И всё это время сайт терял трафик, да?

А оптимизатор, который за это отвечал, он похоже чувствовал, что что-то не то происходит, но найти, наверное, этого не мог, судя потому, что долго не поправляли. 

Ну или другой кейс: дублирование контента. 

Мы выгружаем данные из нейронов в том числе ежесуточно, там миллионы сниппетов, и поэтому видим как разные сайты видны в поиске.

И перед вами пример классного сайта, не стану его URL озвучивать, видите, какие прекрасные субдомены наплодились в процессе разработки и прочего. Это всё полные стопроцентные дубли. 

Там есть даже дубли с глубиной до 38-го уровня. Это сайт очень хочет быть мобильным. Видите, m.m.m.m.m.— 38 раз! — Это смешно, но и больно и печально. Неизвестно, что у людей там с трафиком в итоге этого происходит. 

Поэтому технологические ошибки — это важно, и нужно уделять этому большое внимание.

Есть около нескольких десятков файлертов, которые позволяют видеть эти проблемы, начиная от затёртого  robots.txt — самая популярная и топовая история, и заканчивая какими-нибудь переносами категорий, которые сопровождались постановкой 301-ых редиректов. 

Вот технические алерты — это суперважная штука. 

  




































Перед началом работы Школа интернет-маркетинга Курсы 1С-Битрикс О САЙТАХ О SEO О ДИЗАЙНЕ Аудиты и рекомендации по созданию и продвижению сайтов Кейсы Вопросы и ответы Помощь
Говорит и показывает Яндекс
Сфера информационных технологий такова, что нужно все время держать руку на пульсе, чтобы оставаться на плаву. Тренды изменяются молниеносно, новшества, которые прежде казались фантастикой, становятся частью нашей жизни, еще вчера безупречно работавшие инструменты сегодня не просто бесполезны, но даже могут навредить... Хотите всегда быть в курсе происходящего? Позвольте нам быть вашим гидом! 

Здесь мы собираем свежие новости, гайды, FAQ'и, статьи и прочую информацию, которую считаем интересной и полезной. Следите за обновлениями!
Форма заказа

Сайты в подарок

Настоящая помощь малому и среднему бизнесу. Сайты в подарок при заказе продвижения или техподдержки! Рассрочка!

Делаем сейчас — платишь потом!

Отличный старт

При заказе комплексного тарифа «Эволюция 8» на год (ежемесячный платёж — 12800 р.) — новый сайт «Лёгкий старт» в подарок!

Лучший выбор

При заказе комплексного тарифа «Эволюция 15» на год (ежемесячный платёж — 24000 р.) — новый сайт для SEO «Правильный выбор» в подарок!

Лидер

При заказе комплексного тарифа «Эволюция 25» на год (ежемесячный платёж — 40000 р.) — новый сайт для SEO «На шаг впереди» (КАТАЛОГ) в подарок!

Онлайн-продажи

При заказе комплексного тарифа «Эволюция 35» на год (ежемесячный платёж — 56000 р.) — новый сайт для SEO «Онлайн-продажи» (ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИН) в подарок!

Скидки на сайты

«Лёгкий старт»

65 000 руб. 35 000 руб.
То, что нужно для начала! В пакет входят:
  • новый одностраничный сайт;
  • 2 часа профессиональных консультаций руководителя отдела ведения интернет-проектов (опыт — 10 лет);
  • настройка контекстной рекламы.

«Лёгкий старт PRO»

65 000 руб. + 45 000 руб. 35 000 руб. + 35 000 руб.
Это прочная основа для развития! В пакет входят:
  • новый одностраничный сайт по стандарту Web-Industry Group;
  • до двух часов профессиональных консультаций руководителя отдела ведения интернет-проектов (опыт — 10 лет);
  • настройка контекстной рекламы;
  • +
  • профессиональный подбор семантического ядра (СЯ);
  • маркетинговое исследование;
  • регистрация компании на 100 профильных порталах.

Сайт для SEO «Правильный выбор»

180 000 120 000 руб.
Это сайт, в который на этапе создания заложено всё необходимое для продвижения. В пакет входят:
  • новый Сайт для SEO по стандарту Web-Industry Group;
  • лицензия «1С-Битрикс: Управление сайтом - Старт»;
  • до четырёх часов профессиональных консультаций руководителя отдела ведения интернет-проектов (опыт — 10 лет);
  • профессиональный подбор семантического ядра (СЯ);
  • SEO-оптимизация (до 200 ключевиков);
  • настройка контекстной рекламы;
  • маркетинговое исследование;
  • регистрация компании на 100 профильных порталах;
  • 2 месяца техподдержки.

Сайт для SEO «На шаг впереди»

320 000 240 000 руб.
Сайт, уже на этапе создания максимально заряженный на успешное продвижение. Первые позиции — сразу после выкладки! В пакет входят:
  • новый Сайт для SEO «КАТАЛОГ» по стандарту Web-Industry Group;
  • лицензия «1С-Битрикс: Управление сайтом - Старт»;
  • до восьми часов профессиональных консультаций руководителя отдела ведения интернет-проектов (опыт — 10 лет);
  • разработка концепции сайта под руководством арт-директора;
  • профессиональный подбор семантического ядра (СЯ);
  • SEO-оптимизация (до 300 ключевиков);
  • настройка контекстной рекламы;
  • маркетинговое исследование;
  • регистрация компании на 100 профильных порталах;
  • 2 месяца техподдержки;
  • 2 месяца маркетинговой поддержки.
!! Возможна рассрочка до конца года !!

Сайт для SEO «Онлайн-продажи»

560 000 360 000 руб.
То, что нужно для уверенных позиций и хороших продаж! В пакет входят:
  • новый Сайт для SEO «ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИН» по стандарту Web-Industry Group;
  • лицензия «1С-Битрикс: Управление сайтом - Малый бизнес»;
  • до 16 часов профессиональных консультаций руководителя отдела ведения интернет-проектов (опыт — 10 лет);
  • разработка концепции сайта под руководством арт-директора;
  • профессиональный подбор семантического ядра (СЯ);
  • SEO-оптимизация (до 500 ключевиков);
  • настройка контекстной рекламы;
  • маркетинговое исследование;
  • регистрация компании на 100 профильных порталах;
  • 2 месяца техподдержки;
  • 2 месяца маркетинговой поддержки.
!! Возможна рассрочка до конца года!!

Поддержите нас во время карантина — и мы поддержим вас, когда он закончится!

Никто точно не знает, что будет, когда страна вернётся с вынужденной самоизоляции. Сколько малого/среднего/любого бизнеса поляжет вслед за рублём, сколько креативных сотрудников пойдут работать на завод (но не дойдут, потому что завода-то нет уже!), сколько квартир в Москве можно будет купить на тысячу евро и сколько миллионов рублей придётся выложить за пачку гречки. Ужас и прелесть этой ситуации в том, что мы не знаем, кто именно из наших коллег, партнёров и конкурентов в июне будет петь и танцевать на улице под бубен.

Государство не объявляет режим ЧС, а это значит, что подмога не придёт, нужно справляться самим.

Наша общая задача — пережить эти времена. И мы просим вас позаботиться о нас сейчас, чтобы в будущем было, кому подать вам стакан воды.

До конца мая мы распродаём часы работы наших сотрудников по смехотворно низкой цене — всего 900 рублей! Купите сейчас любое количество — и:

  1. наши мозги, талант и способности останутся с вами,
  2. вы сможете потратить часы на любые услуги с июня до конца года — в горячие деньки, когда цены будут пробивать потолок, а уцелевшие компании — рвать друг другу глотки.

Часы от Web-Industry Group, как доллар и биткоин, — важно купить вовремя!


Перейти к заказу
Сайт в подарок! Акции и скидки на сайты и продвижение
Чтобы сделать сайт еще удобнее, мы анализируем пользовательский опыт - собираем данные...
Подробнее
Чтобы сделать сайт еще удобнее, мы анализируем пользовательский опыт - собираем данные с помощью файлов cookie, журналов истории доступа и web-счетчиков. Согласно Федеральному закону «О персональных данных» мы обязаны сообщить вам об этом. Продолжая работу с ресурсом, вы выражаете согласие на обработку ваших данных. Более подробная информация размещена в разделе «Политика конфиденциальности»